K-vagnen Vagnsteknik AB

Exportsäljare

Vagnsteknik i Karlshamn AB, även känt som K-Vagnen, är ett framstående företag beläget i Blekinge som specialiserar sig på tillverkning av markvårdsmaskiner, utrustning för grönyteskötsel och vagnar. Företaget grundades 1986 och har ett mycket starkt varumärke och en ledande position i Sverige inom sin nisch. Produkterna inkluderar lövsugsvagnar, bevattningsvagnar, ogräsbekämpningsutrustning och schaktvagnar och säljs främst till kunder inom den gröna sektorn såsom entreprenadföretag, kommuner, kyrkogårdsförvaltningar, golfbanor och fastighetsbolag. K-Vagnen har även kunder inom lantbruk och byggsektorn. Företagets verksamhet bedrivs från Karlshamn, där både produktutveckling, design och tillverkning sker med fokus på att leverera högkvalitativa, svensktillverkade produkter. K-Vagnen har ett stort fokus på hållbarhet och driver ett aktivt utvecklingsarbete inom fossilfria- och eldrivna lösningar som återfinns inom hela produktsortimentet.

Under 2023 förvärvades K-Vagnen av Karnell Group, ett investmentbolag med fokus på att utveckla små och medelstora industriteknikföretag. K-Vagnen omsatte cirka 82 miljoner kronor under det senaste räkenskapsåret med en god lönsamhet. Karnell ser stor potential för fortsatt tillväxt, inte minst internationellt, och stöttar aktivt i den fortsatta tillväxtresan och etableringen utanför Sverige.

Försäljningen på svenska marknaden sker dels genom återförsäljare men också direkt till slutkund. Försäljningen utomlands är begränsad och man söker nu efter en exportsäljare som kan leda expansionen utanför Sverige för att driva bolagets fortsatta tillväxt.

Exportsäljare

Som Exportsäljare på K-vagnen kommer du att spela en nyckelroll i vår internationella tillväxtstrategi. Du kommer att ansvara för att utveckla och implementera exportstrategier i första hand för de nordiska länderna, identifiera nya möjligheter, samarbetspartners och återförsäljare samt bygga och vårda våra kundrelationer på dessa marknader. Med tiden kan det även bli aktuellt att titta på fler marknader utanför Norden. Arbetsuppgifterna innefattar bland annat:

  • Utveckla exportstrategier och marknadsplaner för övriga Norden.
  • Identifiera och prospektera återförsäljare och samarbetspartners utanför Sverige.
  • Ansvara för förhandlingar, kontrakt och att etablera nya försäljningskanaler.
  • Genomföra marknads- och konkurrensanalyser för att anpassa erbjudanden efter lokala behov.
  • Representera företaget vid mässor och utställningar, ofta tillsammans med lokala samarbetspartners.
  • Upprätthålla och stärka relationerna med befintliga återförsäljare, samarbetspartners och kunder.
  • Säkerställa att exportprocesser och logistik fungerar effektivt och följer relevanta regelverk i de nordiska länderna.

Tidigare erfarenhet

Tidigare erfarenhet av exportförsäljning av liknande produkter med upparbetat nätverk av potentiella partners / återförsäljare i Danmark, Norge och Finland är mycket meriterande.

  • Minst 5 års erfarenhet inom exportförsäljning, gärna inom industriprodukter eller B2B.
  • Dokumenterad erfarenhet av att utveckla och genomföra framgångsrika exportstrategier.
  • Gedigen förståelse för affärskulturen och marknadsdynamiken i de nordiska länderna.
  • Erfarenhet av att arbeta med distributörer, agenter och återförsäljare i en internationell miljö.
  • Mycket god förhandlingsvana och vana att arbeta med avtalsfrågor.
  • Flytande svenska och engelska i tal och skrift är ett krav.
  • Kunskaper i övriga nordiska språk är meriterande.

Personliga egenskaper

  • Högt driv och energi.
  • Stark affärsmoral och ett ödmjukt förhållningssätt.
  • Lösningsorienterad och god kommunikativ förmåga.
  • Affärsdriven och målinriktad med ett starkt kundfokus.
  • Självgående och initiativtagande med förmåga att självständigt driva projekt och skapa resultat.
  • Flexibel och anpassningsbar i ett föränderligt affärslandskap.
  • Gärna tekniskt intresserad.

Övrigt

Tjänsten är i första hand baserad på K-vagnens huvudkontor i Karlshamn, men övrig placeringsort kan diskuteras.

Tjänsten innefattar frekventa resor inom Norden efter behov.

Kontakt

Vid ytterligare frågor, kontakta oss:

Jesper Svärding
Partner Executive Search
+46 763 16 58 79
jesper.svarding@headagent.se
Marika Setterwall
Executive Search Consultant
+46 733 44 58 55
marika.setterwall@headagent.se