Primus-Silva Sweden AB

KAM – Marine Global

SILVA SWEDEN AB grundades 1933 då bröderna Björn, Alvar och Arvid Kjellström uppfann den första vätskefyllda kompassen. Några år senare, 1935, lanserades ytterligare en uppfinning och den första pannlampan – Zeiler. Än idag är kompasser, pannlampor och funktionella utomhusprodukter fortfarande i fokus för produktutveckling och innovation. SILVA har sitt huvudkontor i Stockholm, försäljningsbolag i Norge, Tyskland och UK samt distribution i Norden, Europa, Asien, Oceanien och Nordamerika.

KORT BESKRIVNING AV ROLLEN

1981 lanserad SILVA den första marin kompassen för montering i båt. Idag jobbar SILVA mot den marina industrin både genom direkt försäljning och via distributörer på flera marknader.

I rollen som KAM inom Marine Global kommer du driva och utveckla försäljningen av SILVAs marina sortiment, både på en lokal och global marknad. Den marina kanalen är en mindre del av SILVAs nuvarande försäljning (5%) där det är främst SILVAs båtkompasser som distribueras, men även andra delar av sortimentet erbjuds i denna kanal såsom pannlampor och drybags.

Som ansvarig för den marina kanalen så är man ansvarig för de lokala marknaderna i Sverige & Norge där man bearbetar de större återförsäljarna av marin utrustning, båtbyggare/varv samt återförsäljare av kajakutrustning. I tjänsten ingår också ett ansvar för den globala marknaden där SILVA idag använder sig av distributörer på samtliga marknader utanför Sverige & Norge. På den globala marknaden gäller det att inspirera befintliga distributörer att göra bästa möjliga arbete mot varje lands återförsäljare och eventuella båtbyggare. I tjänsten kommer det finnas behov av att hitta nya marknader i länder där SILVA idag inte är närvarande samt att utvärdera befintliga distributörer.

Nuvarande omsättning ligger på ca 7 MSEK vilket SILVA har en ambition att öka till ca 14 MSEK fram till 2025. Det finns ytterligare potential i det tilläggsförvärv av ett nytt varumärke som kommer slutföras under våren 2023. Detta tilläggsförvärv bör kunna leda till ytterligare en försäljning på mellan 4–6 MSEK i den marina kanalen.

KRAV PÅ ERFARENHET/SPECIFIK KOMPETENS

  • Arbetat som Key Account Manager mot den marina kanalen är meriterande
  • Förståelse för användandet av kompass i marina miljöer
  • Gärna erfarenhet att arbetat med båtbyggare/varv
  • Gärna erfarenhet med ansvar för internationella kunder
  • Arbetslivserfarenhet minst 5 år

PERSONLIGA EGENSKAPER

  • Energisk & driven personlighet
  • Kunna bygga och hålla långsiktiga relationer
  • Lätt att få kontakt med kunder och få till möten
  • Duktig på att presentera produkter, dess fördelar och koncept
  • Övertygande på ett positivt sätt
  • Strukturerad, duktig på att följa upp ” försäljnings leads” samt återkoppling
  • Våga ta avslut och stänga affärer

SILVAs kontor ligger i Bromma (Stockholm) men placeringsort för denna tjänst är flexibel. Resande kommer förekomma både nationellt och internationellt.