Visma Draftit AB

Som Commercial Director på Draftit får du en central roll i att vidareutveckla och professionalisera den kommersiella affären i ett bolag med hög ambition och tydlig tillväxtagenda. Draftit befinner sig i en strategisk förflyttning med ökat fokus på Governance, Risk & Compliance (GRC), där efterfrågan drivs av växande regulatoriska krav och ett ökat fokus på dataskydd, informationssäkerhet och regulatorisk efterlevnad. Ambitionen är att stärka positionen mot större och mer komplexa organisationer samt etablera en tydligare premiumposition på marknaden.

Vi söker en affärsdriven och modern kommersiell ledare som vill kombinera strategisk höjd med operativt genomförande och vara med och bygga nästa fas i bolagets utveckling. Som Commercial Director ansvarar du för att utveckla den kommersiella strategin, bygga en modern och mer datadriven säljmotor samt leda förflyttningen från traditionell produktförsäljning till mer komplex lösningsförsäljning mot seniora beslutsfattare inom IT, säkerhet och compliance. Rollen rapporterar direkt till VD, ingår i ledningsgruppen och är placerad i Malmö.

Om rollen

Rollen kombinerar strategiskt ansvar med ett tydligt operativt ledarskap. Du ansvarar för försäljning och marknad i Sverige och Norge och leder ett team inom sälj och marknad med fokus på struktur, pipeline management, coaching och kommersiell utveckling.

En viktig del av uppdraget blir att:

• vidareutveckla försäljningsmetodik och arbetssätt
• stärka datadriven försäljningsstyrning
• skapa högre aktivitet och tydligare kommersiell riktning
• samt bygga en mer proaktiv och prestationsorienterad kultur.

Du förväntas vara nära verksamheten, bidra aktivt i kunddialoger och samtidigt fungera som den kommersiella rösten i ledningsgruppen. Rollen innebär även ett nära samarbete med produkt och ledning kring erbjudande, positionering och go-to-market.

Vi söker dig som

Har erfarenhet av komplex B2B-försäljning och säljledning, gärna inom SaaS, compliance, cybersäkerhet, informationssäkerhet, legal tech eller närliggande områden. Du är van att sälja lösningar snarare än produkter och känner dig trygg i dialog med ledningsgrupper och seniora beslutsfattare.

Du har sannolikt:

• erfarenhet av att bygga struktur och tydlighet i säljorganisationer
• arbetat datadrivet med CRM och pipeline-styrning
• god förståelse för SaaS-affären och dess nyckeltal
• samt ett modernt synsätt på försäljning, marknad och digitala verktyg, meriterande med erfarenhet av HubSpot.

Som person är du energifylld, prestigelös och resultatorienterad. Du trivs i förändring, tycker om att bygga och utveckla, och har förmågan att kombinera tydlighet och kravställning med tillit och närvaro i ledarskapet.

Varför rollen?

Det här är en möjlighet att få en central kommersiell nyckelroll i Draftit, ett bolag som verkar inom ett av de snabbast växande områdena inom tech. Marknaden drivs av ökade regulatoriska krav, växande fokus på informationssäkerhet och ett tydligt behov av moderna compliance-lösningar.

Rollen erbjuder stor påverkan på bolagets framtida riktning i nära samarbete med VD och ledningsgrupp, samt möjligheten att bygga och professionalisera den kommersiella organisationen i en entreprenöriell miljö med stark ägare, hög ambitionsnivå och tydlig tillväxtagenda.