Cellnex Sweden AB

Head of Commercial

Cellnex Sweden (On Tower Sweden) är ett oberoende tornföretag och en del av Cellnex Telecom, Europas ledande operatör av trådlös kommunikation, med huvudkontor i Spanien och verksamhet i 12 europeiska länder. Företaget erbjuder en mängd olika torn, master och installationer på byggnader och tak för inhysning av utrustning för trådlös kommunikation för telekom- och fiberoperatörer, samt lösningar för privata nätverk, WiFi, IoT och broadcasting.Cellnex Sweden bildades i juli 2020 och hette ursprungligen till Hi3G Networks, efter förvärvet av Hi3G´s torn och takplatser. I Sverige driver företaget mer än 2 500 sajter, och är en komplett leverantör av tjänster för utbyggnad, platsoptimering samt drift och underhåll.Cellnex Sweden befinner sig i en tillväxtfas och omsätter 2022 ca 600 mSEK. Huvudkontoret ligger i Stockholm (Solna) och i Sverige sysselsätts ca 30 medarbetare.

I rollen som kommersiell chef har du ett huvudansvar för att forma och driva företagets kommersiella aktiviteter på den svenska marknaden. Genom att identifiera och genomföra nyförsäljning mot nya och befintliga kunder har du i uppdrag att möjliggöra företagets tillväxtmål.

I rollen leder du ett team på sex medarbetare; säljare, KAMar, samt inom tech sales support och administration. Teamet kan komma att behöva växa med tiden. Rollen är både strategisk och operativ. Fokus ligger på de fyra olika sektorerna: Traditionella telekomoperatörer, Privata nät, Inomhustäckning och Myndighetsaffärer. En viktig del i uppdraget kommer initialt att handla mycket om att utbilda marknaden. I rollen rapporterar du till VD i Sverige samt till Commercial Director i Spanien (HQ).

ANSVAR OCH HUVUDSAKLIGA UPPGIFTER

  • Leda de kommersiella aktiviteterna för Cellnex i Sverige.
  • Leda ett kommersiellt team.
  • Identifiera affärsmöjligheter, ta erforderliga initiativ gentemot existerande och potentiella kunder. Formulera kommersiella förslag, leda alla aktiviteter i säljprocessen.
  • Delta i affärsförhandlingar och kontraktsdiskussioner.
  • Utforma företagets långsiktiga kommersiella strategi.
  • Utveckla och förädla processer inom det kommersiella området.
  • Rapportera till VD samt Cellnex koncernledning.
  • Ingå i Cellnex Sveriges ledningsgrupp och delta i företagets övergripande strategiska planering.

ERFARENHET OCH KOMPETENS

  • Minst tio års kvalificerad yrkeslivserfarenhet.
  • Relevant högskoleutbildning.
  • God erfarenhet av komplex försäljning av tekniska system, b2b, på den svenska marknaden.
  • Goda ledaregenskaper och erfarenhet av formellt ledarskap.
  • Mycket god kommunikativ förmåga.
  • God förmåga att självständigt formulera kommersiella erbjudanden och att värdera möjligheter och risker.
  • God erfarenhet av kommersiella förhandlingar på ledningsgruppsnivå.
  • Gärna erfarenhet från telekom eller från fastighetssektorn.
  • Kunskap om mobilnät och en mobiloperatörs verksamhet är önskvärt.
  • Svenska och engelska, flytande i tal och i skrift.

PERSONLIGA EGENSKAPER

  • Du är kommersiellt lagd.
  • Du är en person med integritet som vågar utmana.
  • Du är prestigelös.
  • Du är entreprenöriell och har förmåga att driva affär i ett bolag i tillväxt och utveckling.
  • Du är en strateg och taktiker och rör dig obehindrat mellan strategi och operativa frågor.
  • Du är kommunikativ och har en god social förmåga.
  • Du är trygg och stabil.