Mobile Interaction

Intro

Är du en driven säljare som älskar kombinationen av affärsnytta och avancerad teknik? Vill du spela en nyckelroll i ett expertbolag där beslutsvägarna är korta och innovationstakten hög? Mobile Interaction söker nu en Affärsutvecklare som vill vara med och driva bolagets nästa tillväxtresa inom Enterprise-lösningar och AI.

Om rollen

Rollen passar dig som drivs av komplex lösningsförsäljning med teknisk förståelse, en social ådra och förmåga att sätta dig in i kundens behov. Du ska kunna förstå vad som är genomförbart och kommunicera trovärdigt med tekniskt kunniga beslutsfattare. Detta är en roll med stort eget ansvar där du får stor möjlighet att påverka bolagets framtida kommersiella- och strategiska riktning.  

Huvudsakliga arbetsuppgifter

• Driva nykundsförsäljning av skräddarsydda digitala, mobila och AI-baserade lösningar till Enterprise-kunder.
• Genomföra konsultativa försäljningsmöten med fokus på behovsanalys och problemidentifiering.
• Paketera och presentera lösningsförslag baserat på kundens behov och Mobile Interactions kompetens / leveransförmåga.
• Hantera hela säljcykeln från första möte till förankring internt hos kund och avtalstecknande.
• Arbeta i CRM-systemet HubSpot för att dokumentera och följa upp kundkontakter.
• Samarbeta med tekniskt team vid behovsanalys och offert-framtagning.
• Bidra till att utveckla säljprocesser, marknadsföringsaktiviteter och automatiserade flöden för sälj.  

Erfarenhet och kompetens

• Minst 7–10 års erfarenhet från B2B-försäljning, gärna inom konsult- eller teknikbranschen.
• Dokumenterad framgång inom lösningsförsäljning eller projektförsäljning.
• Orienterande teknisk kunskap – du förstår vad som går att göra men behöver inte veta hur.
• Erfarenhet av att sälja till beslutsfattare med budget- och resultatansvar (Exempelvis operativa chefer, affärsområdeschefer, driftansvariga, servicechefer eller COO).
• Van att arbeta i CRM-system, gärna HubSpot.
• Meriterande med bakgrund som systemutvecklare eller utvecklare.
• Förmåga att genomföra behovsanalyser och ställa rätt frågor för att identifiera affärsmöjligheter.
• Akademisk examen är meriterande.
• Svenska- och engelska i tal och skrift

Personliga egenskaper

• Social och driven med hög energi – du tycker det är roligt att träffa människor och bygga relationer.
• Empatisk med förmåga att lyssna, spegla och förstå kundens verkliga behov.
• Kvicktänkt och strukturerad med förmåga att koppla ihop olika problemställningar och lösningar.
• Entreprenöriell och självgående – du trivs med att bygga något från grunden utan färdiga processer.
• Resultatorienterad – du drivs av att stänga affärer och nå uppsatta mål.
• Ödmjuk och etisk med ett konsultativt förhållningssätt.
• Intresserad av AI, digitalisering och teknikutveckling.
• Intresse för att bidra till säljstruktur, automationer och processutveckling ses som meriterande.